小市场新思路 谈轩辕剑6与仙剑5前传品牌合作

　　品牌融合扩大影响、强强联手推动单机游戏复兴

　　相关资料记载，到2010年，中国正规的游戏代理商仅剩不足10家，单机游戏的影响力在逐渐的减弱，单机游戏用户也在逐渐缩减。但是，一个行业要有发展，必然先有用户市场。而单机游戏用户核心化趋势非常明显，单机游戏用户的群体也非常的有限，如何利用这有限的用户，拓展一个更深度的市场，必然是单机游戏厂商所考虑解决的问题。

　　轩辕剑和仙剑是国内RPG游戏中的经典品牌，同样拥有不错的人气。《轩辕剑》和《仙剑》两者品牌融合，百游和畅游的强强联手，不仅有利于扩大单机游戏在国内的市场影响，同时将单机死忠用户在某种意义上扩大，甚至影响到更多的游戏用户。

　　百游在单机游戏代理营销方面已经有成功的经验，包括此前推出的《仙剑5》、《风卷残云》、《英雄无敌5》等。而畅游则是网络游戏运营中排名前列的厂商，不论是《天龙八部》还是《鹿鼎记》等，都取得了不错的口碑。这样的合作对于游戏行业的意义是非凡的，不仅打破了运营厂商之间竞争的“沟壑”，对于国产单机的发展更是注入了强劲的发展动力。

　　畅游代理《轩辕剑6》注重的是游戏的品牌，畅游总裁陈德文在接受采访时表示，选择《轩辕剑6》是满足一个心结，能够让这样一个经典品牌通过畅游的力量来发扬光大，是畅游对所有玩家的最好回报。畅游主导的这样的“抛弃了盈利的”营销思路，更有利于推动以轩辕剑系列为首的单机游戏复兴。

　　抢用户不如分享用户 小市场也可大有作为

　　游戏体验从玩家时间投入来说，不具有唯一性。也就是说，玩家在体验某一款游戏的同时，也有可能体验另外一款截然不同的游戏产品。在国内游戏市场有这样共同的认可，那就是把别的游戏用户转换成自己产品的“独有用户”，是一件非常困难的事情。但是和代言和冠名的活动一样，通过共有的用户的影响，扩大到各自领域的用户，最后达到互利的局面，这才是健康市场具有的特征。

　　两大品牌的成功用户分享

　　就魔兽世界和可口可乐合作来说，排除这两个品牌共有的用户，如果魔兽想要从可口可乐中抢夺消费用户，或者可口可乐从魔兽抢夺玩家用户，必然是一件困难的事情，因为这两个群体完全不具有共同的属性。但是，在魔兽世界和可口可乐合作后，一方面扩大了各自在对方领域的影响力，一方面通过共有用户的影响，或者说通过分享用户，把各自的用户规模进一步扩大。

　　轩辕剑和仙剑5前传的合作，也可以说是一种分享用户的行为：既然这个单机游戏用户市场已经非常弱小了，那何必还要通过各种手段去争抢对方的用户，而不是各自分享彼此的用户，把这个市场拓展成完整的单机游戏市场?